1900的共享空间

　　太傻点点头：“生活中有太多理所当然的事情，真的是这样理所当然吗？有的时候你意识不到，因为你没有任何那方面的专业训练，有的事情你可以意识的到，但是你无法把它想清楚，于是不能获得透彻的理解，和深刻的怀疑，因此也不可能做出任何的变化，但是‘怀疑’这种素质本身是不会错的。”

    我努力的去回忆，到底生活中有哪些事情，是需要去怀疑的，看着我苦苦思考的样子，太傻笑着说，“Jim，你不用刻意的去思索的，当你处于任何一个决定的时候，你思考自己的选择的时候，记得去主动的怀疑就是了。比如，现在，Jim，要是，你们公司奖励你发了你20万，而你在北京一直没有买一套自己的房，你会考虑什么呢？是用这20万去贷款买房吗？你现在估计是在一直租房吧。”

    我点点头：“嗯，我肯定会去贷款买一套50万左右的公寓，这样，我就可以不甲付租金了，而且，大概10年后这个房就是我自己的了，这样很好呀。我现在租房，每个月要花掉3000多，还住的很不方便。”

    太傻笑着说：“你看，在这样的问题上，你就应该学会去怀疑，你想一想自己留学的时候，为什么一开始就会去琢磨怎么写文书，是因为这样的事情，是每个人都这样想的，你在买房这件事情上也是这样，因为几乎所有的人，都会这样计划，你周围的同事，每天都在做这样的计划，所以你不会对这样的计划，有任何置疑，但是，真实的呢，你怀疑过吗？Jim，你是学金融的，难道没有学过金融投资领域现金流的重要性吗？你肯定看过《穷爸爸富爸爸》，那个富爸爸要是拿到20万，在你的情况下，会做什么呢？”

    我真的很震惊的听到太傻和我这样专业的讨论现金流的问题，我简直惊呆了。更令我吃惊的是，我马上意识到，我真的错了，在这个我最熟悉的金融投资领域，对于我一个把《穷爸爸富爸爸》至少看了3 遍的人。是的，一个真正聪明的人，会去贷款买房，然后再把这套房租出去，于是他可以获得持续的现金流，资产总额是在增加的；如果我买房自己住，用富爸爸的话说，这次投资导致了负债，我是亏损的，而且是持续亏损的。好像我为自己节省了租房的钱，但事实上，我给自己增加了负债。——这对于一个金融专业的学生，难道不是顺理成章的事情吗，可是当面对选择，我还是那么趋从于习惯的力量。真的非常的惭愧。

    我点点头对太傻说：“太傻，你说的对：怀疑，真的是一种需要不断磨练的素质，否则，我们会不断的在各种选择上陷入平庸，但是，各个领域，各个方面，有很多我们可以是专业，可以怀疑并且找到正确的处理方法，但是，对于那些我们没有经验的领域，我们应该怎么做呢？”

    太傻说：“永远记住一点，在事关重大的选择问题上，一定不要选择每一个人都做的事情——你要去观察，去分析，去怀疑，然后做出自己的决定。有很多领域都是这样，比如，你即将遇到的签证。Jim，不管别人告诉你签证是怎么回事，不管你看到多少人怎么准备签证，成功或者失败了，一定要记住，去怀疑，而不是相信，或者跟随。就算每一个人都这样做，你也要记住，不要跟随，你要自己把握自己的命运。当然，Jim，一个人仅仅知道怀疑这一种素质是远远不够的，也是没有任何意义的，怀疑的本身的目的是为了避免走入误区，并且走一条真正正确的道路，但是，如果一个人不知道如何去判断到底什么才是正确的，什么才是错误的，他就算知道怀疑的精神，也都没有任何用处，对吗？就好像很多申请者都怀疑，是不是这么写文书有，但是，他们不能得出正确的结论，对吗？他们面对申请的其他问题，同样，就算怀疑了也无法解决。这样单纯的怀疑，还不如简单的相信呢。这就是我认为留学申请，或者社会竞争所需要的几乎是最重要的一项素质。Jim，你说这是什么素质。”

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    我想了想，回忆着以前和太傻的第二次谈话，第三次谈话，想起了那本《22条商规》的书，慢慢有一些感悟。我回答到：“太傻，我明白你的意思，一个人仅仅会怀疑是不够的，关键是他必须具备更核心的一个素质，这样他才能够真正去判断什么是对的什么是错的，想这项素质应该叫做‘学习’——只有通过不断的学习，不断的从其他的领域获取知识，你才能够真正的在申请这件事情上融会贯通其他领域的各种概念方法，比如我们既然认识到申请是一项竞争，一项必须通过最直接的交流获得结果保障的竞争，我们就要去学习到底如何同人交流，如果获得交流的成功，对于大多数对交流并不擅长的人来说，这个学习的素质是最关键的素质。有的人天生聪明，很快就可以把握交流的本质，所以，很快可以获得交流的成功，但是有的人，需要做出很大的努力，不断的学习，才能获得一些交流的技巧，还有一个运用的问题，很多人就算学也根本学不会。再比如我们既然知道申请的本质就是一次营销，我们就要去理解到底什么才是最有价值的营销，如果做一个最优秀的推销员，这个时候，我们很容易通过怀疑理解到我们其实并不懂的真正的营销，但是我们可以通过学习获得营销的知识和技巧，这个时候善于学习的人会很快的把握营销的本质，还会看很多的书，通过很多的案例获得很多的指导，于是他们会把握营销的本质，但是，大多数人，认为营销这件事情太专业，自己肯定学不会，很快就放弃了，有的人学了，但是学的不好，用起来还弄巧成拙，这些都是学习的能力，对吗？”

    太傻点点头：“Jim，你的学习能力是很强的，所以，你才能这么快的从我们的谈话中去把握本质，并且获得最大的突破，对吗。你有很多善于学习的品质，比如很乐于去接收新的知识，比如你善于总结，比如你很认真的对待自己不懂的事情，这些都是学习的最本质的素质，但是，学习的本身，一方面是从其他知识领域的学习，另外一个更重要的层次是从自身，从周围人身上的学习，这个层次的学习，会对你有更大的影响和或者真正的反思，对吗？”

    我点点头，说：“比如，我从你，太傻的身上学到了无数的东西，我通过这些东西，反思我自己的曾经经历的得失，再从我自己的身上获得突破和学习，真的是这样的，这个学习的层次，结合从其他领域获得学习的知识，才能真正让我们走出‘怀疑’的迷宫。”

    太傻接着说：“其实，我们还可以从各种各样周围的事情，行业，广告，宣传，生活的各个细节去学到对我们最有用的东西，比如我们以前讨论过很多东西，超市的饼干，芭比娃娃的衣服，食堂的饭菜，汽车的销售，国贸的服装店……。那些东西所给我们的启发，都可以让我们很快的把握事情的本质，对吗？”

    我笑着说“我记得你说的 ‘青椒肉丝’——这是我见过的对申请最生动的比喻了，真的是这样的，我们周围的每一件事情，都存在着那么多智慧，只要一个人拥有一双明亮的眼睛，就可以看到各个位置的价值，如果他们能够把这些东西融入到他们的生活，他们就不会有解决不了的问题。申请也是一样，虽然有很多的疑问，但是这些疑问的答案几乎都在某个地方等待着你，只要你善于学习，你就可以很顺利的解决几乎所有的问题，比如，很多人问，到底怎么给教授打电话，其实你去看看推销员怎么给客户打电话，看看面试人怎么给求职申请者做面试，所有的答案就在那里，但是一个人如果不会学习，就根本无法从怀疑的迷雾中走出，也根本找不到申请正确的路。”

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    太傻点点头：“学习，永远是关键的关键，但是，仅仅怀疑了，学习了，明白应该做什么了，这是远远不够的，对于中国的申请者，有一个最大的难关，就是我们上次谈到的一个话题——‘行动’的素质，Jim，你不这么觉得吗，申请到底要做什么，到底怎么做才对，很多人都可以明白，但是，很少人能够真正做到，这是为什么呢？”

    我点点头，说“太傻，这个我有很深刻的体会，从本质上，如果一个人真正深刻的怀疑了，真正深刻的学习了，他就不会在行动上有任何的置疑，但是，很多人只是简单的怀疑，简单的学习，所以，当他们真正需要行动的时候，他们会被很多其他的事情绊住手脚，而无法行动。他们会说，这样真的有用吗？他们有犹豫，我真的可以做到吗？他们会计算，我的时间这么少了，肯定没法有什么进展吧？他们会不断的犹豫，而不去行动，最后继续和所有其他的人一样去做完全一样的事情，然后安慰自己——其实没有什么大不了的，其他的人都是这样做的，我这么做，估计也不会有什么很大的问题——于是，最后没有任何行动，我相信，这些人，即使他们留学申请最后真的有一些结果，就算真的去了美国，最后也不会有任何的成就——不能行动的人就是无法突破自己的人，他们注定平庸。但是，行动，和怀疑，学习一样，意味着痛苦，意味着彻夜不眠，意味着孤单，还意味着你没有任何模仿的对象，必须一个人去承担所有的压力，但是，只有行动的人，才是真正可能成功的人。——所以，行动的素质，是在怀疑和学习之后，最重要的环节，也是达到个人超越的最根本的素质，也是留学成功最需要的素质之一。”

    太傻想了想说：“Jim，你知道吗，破坏我们行动的最大的障碍是什么吗？”

    我回答说：“恐惧，疑虑，自负，这是每一个人都会在行动前经历的过程，有人会恐惧走一条全新的道路所面临的挫折，有的人会从本质上怀疑自己曾经的怀疑根本没有必要，更愿意走其他人走过的路，更多的人是自负的认为，自己根本没有什么好学习的，没有什么好向其他人请教的，他们更不会行动，就好像曾经的我自己，我自负的认为自己没有什么不懂了，自己可以解决所有的事情，不愿意去请教你，也不愿意去找咨询中心，自负也是阻碍我们行动的最大的障碍。”

    太傻接着说：“还有一项阻碍，叫做‘借口’——有一句格言，叫做‘借口是失败者的座右铭’。但我们每个人面对一项需要自己去超越的东西的时候，我们总会给自己习惯的找来很多的借口不去行动，对吗？”

     我回答到：“是的，借口是最害人的东西，在论坛的讨论上，充斥着各种格言不行动的借口，有人说，‘大学本科，都没有什么给本科生的项目，所以，没法去实验室提高的实际水平’；有人说‘要是早点知道这个就好了，可是现在都没有时间了，没办法了’；有人说‘刚刚才考完 TOEFL，分数还没出来，我怎么知道是不是应该申请什么学校’；有人说‘要是在美国有什么教授亲戚就好了，可是没有’……这样的借口我们每天都会听到，我们也习惯于用这样的借口给自己开脱，比如市场部的人员说：‘最近股市很低弥，所以客户很少’，研发部的人员说：‘实验条件这么差，经费不足，怎么出成果’，行政部门的人说：‘最近工作很多，所以没有时间做好人事管理制度’……这些都是借口，真正以行动作为第一素质的人，面对任何问题，不会说任何的话，开始行动——我记得有一本很有名的书，我想每一个留学申请的人都应该看看—— 《没有任何借口》”

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    太傻点点头，“其实行动，只要你抛开了任何的借口，摆脱了恐惧，焦虑和自负，一个人就可以走到自我超越的起跑线上，真正开始实现自我超越，留学申请也才能获得真正的突破。如果他能在这个过程中像你一样的不断的学习，不断的突破，任何一个人，不管他的背景是什么，他们都会获得申请的成功，而且是必然辉煌的成功。”

    我心领神会，突然感到内心中一片开阔：怀疑，学习，行动，超越——多么必然的成功的步骤，以前我虽然从各种成功类的书辑上都看到过类似的文字，但是，我从来没有想过，它们会这么深刻的体现在我熟悉的留学的领域，并可以指导我获得真正的申请成功。我之前，只是望文生义，自己认为很懂了。但是，真正的成功是需要努力去获得的，没有任何东西是可以随意捡到。不要希望自己看过一本激励的书辑，就可以从此改变生活，只有一个人真正深刻的走过“怀疑，学习，行动，超越”的历程，他才能真正的了解，成功的真蒂。

    我微笑着对太傻说：“太傻，真的很感谢你，和你的谈话，又再次让我获益匪浅，我相信我已经获得了绝对不仅仅只是对申请的融会贯通，更重要的是，对生活，对竞争的领悟，我想未来会在每一个我所在的部分，去不断实践这个‘怀疑，学习，行动，超越’的历程，我相信，我可以成为一个真正成功的人。谢谢你给我带来的飞跃，带来的成长。生活，是一门多么美妙的事情，也许人生的本身，就是一场精彩纷呈的营销，我们用这么多年的时间把自己培养出来，为的何尝不是飞跃的时候的精彩呢。太傻，谢谢你给我的生活带来的精彩。”

    太傻点头笑着说：“Jim，你是一个很优秀的人，但是，你不应该仅仅局限于自己的优秀，这个世界上，优秀的人是很多的，所有优秀的人都在竞争着，你应该努力去成为一个杰出的人，一个杰出的成功者。很多人说‘优秀是一种习惯’，这句话是谬误的。没有任何东西应该成为一种习惯，任何一个东西如果成为习惯了，就会没有价值。留学申请，我们的生活工作，不仅仅是逆水行舟不进则退这么简单，进是一种必然，就好像优秀是一种必须一样，一个留学申请者如果连优秀这种最简单的层次都作不到，又何谈其他，但是，优秀却远远不够，一个人需要的是飞跃，是不断的超越，每天都在学习和行动，这样他才可能获得最大的成功，即使在一次成功之后，也不会停歇和庆祝，会继续前往下一个目标。Jim，我这么说，只是希望你，不要把习惯于任何形式的成功，只要你不断的超越自己，我想，连我都会自叹弗如的。”

    我点点头，站起来，双手紧紧和太傻握在一起。——精彩的人生，需要我们自己去创造。不要在等待幸运的降临，不要再疑虑自己的选择，走出自负，摆脱恐惧，不断的怀疑，广泛的学习，积极的行动，没有任何借口——你一定会获得成功。

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　　晚上，我回到家，给太傻写了一封简短的邮件。

太傻：

　　很高兴今天和你的谈话，我所有的问题，心结都一扫而空，我晚上的时候，回忆着和你的谈话，还禁灾住激动不已。我现在已经开始准备签证了，预计5月中旬去签证，我看到网站论坛上你发布的《签证的艺术》的这本书，虽然刚看了前言，但是已经觉得签证是一项比申请复杂的多的事情，但是，我想我会自己独立的完成签证的准备，我会尝试着用你今天总结的“怀疑－学习－行动－超越”作为我解决签证这个难题的一次实战，我想我可以在完成签证后和你再进一步深入的讨论我对于签证的理解。

　　下面是我总结的这次谈话的一些要点：

    1.申请只是人生的一个小插曲，它不会决定任何事情，也不会改变任何事情，只有你自己可以把握自己的命运。

    2.申请是一项竞争，是大学生走入社会竞争的第一站，你从申请竞争中所获得的价值，可以真正深入的影响你未来对待所有竞争的态度。

    3.怀疑——真正走出误区的第一步，也是申请的最首要的素质。没有怀疑，对自己的怀疑，对周围常规的怀疑，就永远不会有任何的突破。

    4.学习——从其他的知识领域学习，从周围的人学习，从自己的经历学习，从生活本身学习，学习让你走出怀疑的迷雾，找到正确的方向。

    5.行动——没有任何借口，面对问题，只有行动才能带来变化，带来最终的飞跃，不要唉声叹气，不要妄自菲薄，行动的人才是真正成功的人。深刻的怀疑，深刻的学习，会带来深刻的行动，最终获得最大的飞跃。

    6.超越优秀，到达卓越，从优秀到卓越，是一个不断超越的过程，不要把优秀当作一种习惯，习惯只会让人在竞争中失败。

　　　　                         Jim

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NO.9 　签证—— 比申请更艰苦的征程

    我坐在太傻的前台的大厅，耐心的等待着和太傻的第九次谈话，看着太傻墙上那个醒目的红苹果的标志下的前台小姐耐心的接听一个一个的电话，突然想到，还不到一年以前，我也曾经打过这个电话，希望有机会和太傻谈话，并获得一些指导，那个时候，我是那样的迷茫，都不知道自己是不是应该继续申请，但是，现在，已经是完全不一样的景象了。

    时光飞逝，现在已经是2005年的5月，而我已经预约了6月初的美国签证面试，尽管我从上次和太傻谈话之后，就已经开始着手签证的准备，但是整个三月四月，不断地有让我惊喜的Offer 寄到，我整个人一直都在一种兴奋的状态中，几乎没有任何办法能够集中精力准备签证。直到四月中旬，等最后的几个学校都尘埃落定，我才的从那种近乎癫狂的状态中慢慢走出。

    我不知道到底有没有人可以体会我的感觉，但是，我相信，每个人都可以想象，一个为留学等待了3 年，投入了近5 年的时间去准备人，经历了那么多的失败、挫折、无助和彷徨之后，终于在这样一个日子收获到最美丽的成果。似乎之前一切的坎坷都是为了今天最灿烂的收获，这段日子，我经常怀着崇敬的心情去感谢上天，感谢上天能给我这样一段奇妙的经历，在这段经历中，我不仅仅找到了我人生一个阶段的方向，更收获了无数比留学申请，比考试更有价值的东西，比我之前所有的工作、学习和生活中所受到的所有的经验、价值和理念更丰富也更有内涵的东西。我更要感谢太傻，是他一步一步的，把我这样一个几乎快绝望的溺水者引向正确的道路，并不断地警醒我，帮助我。当我走过这些，我最大的感觉是，我清楚的感觉到自己已经不在是曾经那个盲目又自大的学生，永远不会再幼稚的认为：“已经完全懂了，没有必要再学习什么了！”——我会怀着谦逊的目光去看待我未来遇到的每一项工作，每一个挑战，并在每一个过程中去学习。

    也许很多人会有和我一样的经历，曾经幼小的我们，对每一个事情都充满了好奇，我们每天都问自己很多的为什么？我们不停的去学习，去探索生活的答案，我们每天读各种各样的书籍，我们把图书馆当作自己最温馨的家，我们向周围的每一个人学习，我们每天在清晨醒来的时候，告诉我们自己，“感谢上帝，我又要去学习新的东西了，真好”。但是，随着年龄的变大，我们每个人都认为自己已经长大，已经可以分辨所有的是非，已经有足够的能力去面对所有的挑战，我们渐渐的变得不再谦虚，我们渐渐的不愿意去学习任何的东西，我们总是在对一个事物肤浅的了解之后就对自己说：“没问题，我已经懂了，我可以解决这些问题了”，我们慢慢的丧失了对事物的好奇，对真理的探究的热情，我们不再每天用心的读书，我们不再每天在督促自己反省自己，我们慢慢的开始习惯并爱好那些我们曾经讨厌的快餐文化、无聊影视、网络游戏、所谓的待人处事技巧、职场圣经与肤浅的成功学。我们慢慢的长大，也慢慢的在这个纷乱的世界中迷失自己。

    但是，经历这段奇妙的经历，我好像又一次擦亮了我曾经被灰尘蒙住的眼睛，我突然间发现，其实，我曾经的迷茫、困惑、疑虑是那样的肤浅——因为我的无知，我的自大，我的幼稚，我慢慢的丢失了我那些我最应该珍藏的东西。于是，我和这个世界的很多其他自以为是的人一样，陷入了自我的困境。但是，我只能说，我很幸运，我遇到了太傻，开始了对自己的反省，走出自我的陷阱，找到了迷失已久的自己。

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　　当所有的迷雾最后拨开，每一个问题的答案似乎太过于简单，但是，正是这种简单中，蕴藏了我们最需要了解的真理。申请是什么？留学是什么？出国是什么？当你真正的走过这一切，不管你面对什么样的结果，如果你可以真正的圆满回答这些问题，你就已经真正的理解了申请，理解了留学。

   （各位读者，当你读到这里，你也许在试图回答这些问题，那么，请回想一下，当你打开这本书的第一刻，当你读完这本书的前言，第一章，你最想知道的是什么呢？究竟如何被哈佛录取吗？究竟有哪些我不知道的申请技巧吗？到底其他成功者怎么在做申请吗？但是，当你读到这里，你的问题，到底解决了吗？你真的读懂这本书了吗？

    有的人会说，其实这些我都懂，但是，究竟要怎么做呢——其实，这些人没有懂，只是自己以为自己懂了；有人会说，这本书很好，但是，应该讲一些更实际的技巧——其实这些人也没有懂，只是慢慢的入门了罢了；有的人会说，这本书很深刻，我会多读几遍，这样会懂得更多——这些人正在慢慢的掌握这本书的精髓；有的人会说，这本书，我每读一遍，都发现自己不懂得东西更多了，于是我不断的思考，不断地反思，我感觉越来越好——这些人是真正读懂这本书的人。）

    申请是什么，申请就是我们的生活，我们生活最现实的一个缩影，你对待生活是什么样的态度，你就会在申请中有什么样的结果。你对生活理解多么深刻，你就会对申请理解多么深刻。你在申请中面对的每一个选择、每一种态度、每一份心情，你在生活中都会遇到完整无缺的复制。我们不断地思考留学申请的技巧、方法和原则，试图了解申请的本质，获取最后的成功。但是，最后，我们却发现，留学申请的原则、方法、技巧，却回归到了我们从小就受到的教育——怀疑、反思、学习、突破、创新，以及我们生活中方方面面的原则、方法和技巧——交流、推销、营销等等。留学申请就是我们生活的一部分，是他密不可分的一个部分，你对生活有多么深刻的理解，你就会对申请有多么深刻的理解。

    更重要的是，留学申请，给了我们一个机会，一个能够让我们完整地体验生活的挑战的机会，真正聪明的人，会把留学申请看作一次最现实的生活，从中获得最大的生活体验。当我回想我这三年的申请历程所走过的路，我会真心的感谢上天，没有让我在第一次申请就幸运的成功，而是让我经历了我生活中最需要的失败，上天也没有让我幼任何投机取巧的机会，在第二次申请也用无情的失败打击我，并且逼迫我走上自我反省的道路。如果，我真的不幸的在任何一种侥幸中获得了录取，我现在充其量只是一个在美国学习的学生，和无数在美国学习的学生一样的思考、生活、工作。但是，正是经历了这么多的失败之后，终于有机会可以突破自 的局限，在申请中找到自己真正的世界。

    也许，不仅仅是申请，我们生活中的每一个挑战，每一个难题，都在给我们这样体验生活的机会，但是，有的人会在这些过程中，真正的理解生活，理解人生。有的人则会不断地和机会擦肩而过。什么是机会——这曾经是最困扰我的一个问题，我现在可以给我自己一个满意的答案了——机会就是你多么深刻的去理解生活，当你真正理解生活，真正的正视自己的时候，机会就已经在你的手中。

    而我们每个人要做的，不是去追求什么通向成功的捷径，什么肤浅的人生哲理、技巧方法，而是真正的去体验生活，真正全身心的去融入到所有的挑战中去，在失败中不断地反思自己。也许和之前的我一样，认为自己还没有机会经历真正的失败，请相信，如果你并没有对一切都充满了信心，对未来充满了绝对的自信，如果你还对自己有任何的怀疑——你就是在最大的失败中，唯一的不同是，你并没有真正体会到这种失败，因此你也不会体会到这种失败的痛苦。也许并不是没有失败，只是没有到体会这种失败痛苦的时候。

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    抓住每一个挑战的机会，去勇敢体现生活的真谛，并从中学习，这就是申请给我最大的财富。

    而现在，我很快就面对着一个比申请更大的挑战——签证。

    太傻的办公室已经从原来的SOHO现代城，搬到了使馆区的丰联广场，就在中国外交部大楼的旁边，公司办公面积也扩大了3 倍多。我一点都不怀疑，太傻留学咨询中心将成为中国留学咨询领域的领袖，因为这个地方就和太傻网一样，有太多令人惊奇的东西了。你如果不深入其中，你根本无法体会它的魅力，就好像我曾经以为太傻网就是有一些资料下载，就好像我曾经以为太傻留学咨询就是一个给客户写写文书，填填表的普通中介。但是，现在，任何和太傻名字相关的东西，我都不会有任何的忽略——这真的是一个很神奇的地方，我相信这是一个创造奇迹的地方，尤其是我看了太傻网正在论坛上连载的《签证的艺术》。

    我希望这次同太傻的谈话，能够帮助我在面对签证的挑战中，理清头绪，掌握签证准备的核心要素。虽然我已经把我可以获得的基本上所有的签证信息，指导文章，签证经验详细的分析过，也详细的阅读了《签证的艺术》已经发布的部分，但是，越准备深入，越了解得充分，越感到自己没有足够的把握。我尤其可惜的是，还无法阅读《签证的艺术》全部内容，但是，我的签证已经临近了。我还剩下不到一个月的准备时间。但是，仅仅是看看《签证的艺术》的目录，我就知道自己还有那么多不理解的东西。希望和太傻的谈话，能够让我真正的了解自己所在的位置和未来的面对签证应该主要努力的方向。

    很快，就看到太傻走进了办公室，太傻看见我，点头向我示意，说：“不好意思，路上堵车了，这个地方，除了交通拥堵，什么都好！走，到我的办公室去谈吧。”

    我点点头，拿起包，跟着太傻穿过公司里面的一条走廊，进入到一间独立的会客室。

    太傻坐下来，饶有兴致的问道：“恩，Jim，你要签证了吧，在论坛上发布的《太傻签证》看过了吗？”

    我点点头说，“当然看过了，要是一个准备美国签证的人现在告诉我没看过《太傻签证》， 我肯定觉得这个人是不是消息太闭塞了，估计他连太傻网是什么都不知道吧。不过，太傻，我给你提一个建议，《太傻签证》的内容是毫无疑问很好的，但是，作为读者，读起来太费力了，很多人也许读完第一章就会把书扔在一边，觉得这本书实在太艰深了，然后自己先准备签证，等自己遇到什么真的解决不了的困难的时候，再去读《签证的艺术》，看看能有什么启发。你看，这肯定不是你编辑这本书的本意。”

    太傻无奈的耸耸肩，说：“这个确实是一个很大的难题，我们其实很想把这本书写的丰富而生动，让更多的人更有效的运用这本书，但是，有一个很本质的问题，这本书本身就不是一本由作者写出来的书，它的前身是太傻签证咨询中心的研究报告，是公司的每个签证研究团队的成员每周必须缴纳的一篇研究论文的合集。其实，你肯定知道那种公司内部的研究报告的，只要自己内部的人能够理解，就足够了，从一开始就没有想过任何对外发表意图，有很小的一部分是用于给签证客户看的东西，所以编辑的比较生动，比如《签证的七个层次》，《签证的十大误区》，这些大家都喜欢看，因为，一开始编辑这种东西就是给太傻签证客户入门培训的东西，所以尽量会编写的生动有趣。但是，其他的大部分研究报告，都是抓住一个论点的分析说明，有的会结合一些案例分析，用于内部交流，其实所有的咨询人员都是很有经验的，所以，交流上没有一点点障碍，但是，一个没有什么签证经验的外人看起来就会很头大了。就好像你，就算已经作了很多签证的准备，是不是就算看前面几章，也感觉很头疼呀”

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                                    　　我点点头，说：“其实，这是必然的，现在也没有几个人能看懂相对论，《签证的艺术》这本书和以往的那些凌乱的、没有任何系统的前签证文章根本都不是一个层次的。也许这就是专业研究和“自己瞎琢磨”的区别吧。在我们金融咨询公司，那些咨询报告都是绝对对外保密的，保密只是对专家，就算把那些公司分析报告拿给一般的人看，他肯定也什么都看不出来。可是，太傻，你知道吗？你现在手上的这些研究报告，确实是很有作的。在中国签证咨询领域，也没有什么其他机构能和太傻签证咨询中心的实力和影响力竞争了，那为什么不直接把所有的研究报告都发布出来呢？我相信肯定有人会详细研究并获得很大的收获的，其实谁都知道，这些才是准备签证的最大的金矿，或者你是担心这些研究资料的发布会影响太傻签证咨询服务的客户量？”

    太傻说：“其实，这个真的不是什么保密的问题，也和太傻的咨询服务没有什么关系。而是在于另外一个更关键的问题。你知道吗，Jim，签证领域和留学领域一样，从来没有什么系统理论性的指导的东西，中国留学美国，从80年代中期的风潮开始，到现在已经20年了，几乎所有的人准备留学、签证都是基于一些口口相传的经验和技巧，从来没有什么人给予过系统的整理和总结，也没有任何的成型的理论和方法，市面上那些所有的留学指导的书籍，你也是知道的，基本没有什么指导意义。如果真的出现了一本系统的讲解签证和留学申请的书籍，很快，所有人都会把他看作救命稻草一样的东西。基本上所有的人都会去读，并且会努力去理解。这里面就会发生一个很关键的问题，要么你就不懂，要么你就是在一本真正有指导性的书的帮助下系统的懂，最怕的是，一个人看了一些真正有价值的东西，懂了一些，但是又不能完全懂，于是就开始自己胡乱的琢磨，这样反而更容易走上误区。你看，我们推出《太傻签证》，是为了帮助更多的人，但是，如果因为里面的资料太过于艰深，反而让很多不懂的人以为自己懂了，那不是‘误人子弟’吗？”

    我点点头，说，“我明白你的意思了，事实上也确实有这个问题，做教育的人都知道，不怕没有老师，最怕遇到错误的老师。其实，也许老师并不是错，而是老师并没有找到正确的教授的方法，让学生受到了误导，对吗？”

    太傻点点头：“事实上确实是这样的，你看太傻签证咨询服务，每年为上千人做签证培训，但是，这种培训，从来不是用上课的形式，因为每个人的背景、情况和难点都完全不一样，很难用同一套东西去解决，签证又不是考试，有什么正确答案，太傻咨询摸索了那么久，才总结出一套咨询培训的体系，一个一个的给客户最有效的帮助。从这几年的签证情况看，也确实是行之有效的，但是，之所以行之有效，是因为这套方法是一套咨询类方法，而不是课堂培训的方法，所以，可以很有针对性地解决问题，但是，如果一定要用一本书去概括大部分要点，并做到真正的有指导性，就是一个很大难度的工作了。”

    我赞同的说：“这个是肯定的，就好象律师咨询一样，从来没有哪个律师准备开一个培训班，把10个客户放在一起培训，既然是咨询就必须是有针对性的，一对一的服务模式，这个世界上也没有哪一本打官司的书，可以教你如何打所有的官司。”

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    太傻笑了笑，说“至少律师咨询，金融咨询这个行业有很多已经成型的规范，你至少可以找到一些系统的指导，签证就完全的不同，几乎没有任何系统化的东西。反而有很多很多完全错误的观点，理念和方法，更可惜的是，这些错误的东西是很根深蒂固，而且流行的东西，再加上一些不懂装懂的所谓的签证专家呀，中介呀吹捧的什么的哲学呀、技巧呀，你无法想象这个签证领域有多么的混乱。”

    听到“哲学”这个词语，我毫不犹豫的想起了中国的一个曾经名声很响的签证专家的著作，这本书曾经风靡一时，是每个准备签证的人的必读的书籍，但是，似乎这本书并没有给签证领域带来任何的实际的变化，而那个时候，似乎也是留学美国签证最低潮的时候。

    于是我向太傻问道：“其实，我在《签证的艺术》中也看得出来，你们对所谓的签证哲是很反感的和抨击的，但是，我虽然没有完全看完《太傻签证》，并没有看出两本书本质上的区别呀，其实都是讲签证技巧和方法的呀，只不过那本哲学的书用了一个确实很吓唬人的标题。”

　　太傻点点头说：“这个问题其实并不是内容的问题，而是和你一开始问的问题完全一致的问题。你知道吗，在太傻有很多很多有留学资料，签证研究论文，但是，太傻从来不随随便便的拿出来做什么宣传，或者炫耀什么，因为，我们很清楚，如果这些东西出现了，但是其内容和方法是有错误的，这对于很多人的影响，就不仅仅是一篇小的留学经验文章的影响了。一个人的位置越高，他说的每一句话的影响就越大，他所面对的责任也就越大，他的每一个错误的影响也就越大，即使只是一个很小的错误，或者是一个很主观的错误。你知道在2000年左右的那段时间，美国签证领域最流行的观点是什么吗？”

    我摇摇头，太傻接着说：“那个时候，几乎每个人都认为签证官是中国人的敌人，是中国留学生留学美国的最大的障碍，每个人谈到签证都咬牙切齿，认为美国签证官就是最大的恶魔，那个时候，民族主义的情绪很明显的泛滥，即使美国签证处花了很多的时间和精力去澄清美国签证的问题，但是，这些观点从来就没有实质的改变过，并且愈演愈烈。后来，出现了签证哲学，首先，这本书确实是第一本系统化的总结签证经验和方法的书，但是，这本书有两个核心的问题，导致了它根本方向性的错误。”

    我打断太傻的话，说“一个本质错误是签证哲学宣扬了和签证官对抗的观点，对吗？”

    太傻摇摇头说：“那只是一个表面的现象罢了，最本质的错误在于，这本书的作者很明显把自己的主观观点凌驾于签证事实之上，于是用自己的主观去分析签证过程，这是很危险的做法，同时，作者的主观受到了那个时代流行的民族主义的影响，于是这本书很必然的变成了一本教导签证者如何机智的反驳签证官，如何找出签证官的漏洞，试图用无可辩驳的逻辑打败签证官的书籍。Jim，你能理解吗，这是一种多大的误导！”

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    我点点头说：“这是我们做研究的人很回避的错误，就好像，你要是主观觉得某个公司有前途的，你在咨询报告里面就会列举支持你观点的事实，但是，真正的研究是，先列举所有的事实，然后再得出观点。签证哲学里面确实洋溢着一种民族主义的情绪，真正读的时候，你会感到很畅快，觉得签证官真的很不堪一击，觉得真的可以有办法打败签证官，但是，真正的签证确实不是这样的。我相信你提出的‘交流’，而不是签证哲学中所认为的‘对抗’。其实，这并不能怪作者，他其实并不是认为对抗是解决的途径的，但是，他在主观并没有认清这个问题的本质，所以，这样的错误也不可避免的融入其中了，读者也会在不知不觉中接受这样的影响，确实是很麻烦的误导。那你刚才说的第二个本质问题在哪里呢？”

    太傻点点头说：“第二个本质问题是研究方法的问题，Jim，我问你，现在你被世界顶尖的大学录取了，你会转脸就自称为留学专家吗？”

    我摇摇头：“我估计是最反感那些自称为留学专家的人了，很多中介公司，找了一些从美国留学回来的人，然后说，“哈佛、MIT、斯坦福毕业的留学精英，指导你的留学申请，为你撰写留学文书，其实，真正懂留学的人绝对不是那种那哈佛学习的人，因为他们根本就没有在留学申请领域失败过，所以他们不可能懂得申请的真谛。他们能上哈佛只是因为他们本身的专业优秀，一个人可以为自己申请到哈佛，就可以为其它人申请到好学校吗？这个逻辑是任何一个考过GRE逻辑的人都不会犯的错误。但是，还是有很多人相信这种逻辑。”

    太傻接着说：“那么，Jim，你看你都在金融咨询领域做了一年多了，有觉得自己是一个金融专家吗，到底什么人才真正有资格称之为专家呢？”

    我想了想，说“首先，我肯定不是专家，我离专家还差得远呢，一个金融领域的专家首先肯定是一个系统的研究者，他应该是一个有丰富经验的执行者，接触过各种各样的金融问题，并将各种实际的经验上升到理论的高度，这才是真正的专家。”

    太傻点点头，说：“你说的很对，并且指出了一个事实，没有实实在在的研究，就根本没有资格自称为什么专家。签证和申请、考试一样，是一门实实在在的学问，你多么深刻的研究它，你就可以多么深刻的理解它。没有调查研究，就没有任何的发言权。但是，现在市场上的各种所谓的签证专家们，他们宣扬着各种各样的理论、方法和技巧，但是，这些却经不起任何的考验——因为这些人不过是一些和你们一样的基于经验的总结者，而远没有到一个“授人以渔”的研究者，这就是现在几乎所有的签证方法，经验，技巧以及专家们的本质缺陷——没有研究，何来结论。”

    我突然之间感到一种豁然开朗的感觉，似乎慢慢的把握到了太傻和我谈话的主线——是的，签证和申请一样，是一门学问，从表面上看，他很简单，但是，你要想真正的把握它，却是一件非常艰难的事情，他的难度在于无从捉摸，在于无法把握，但是，这种难度，并不意味着它不是一门学问，恰恰相反，这种难度，决定了签证是一门比申请更值得钻研的学问。一个人要掌握签证，唯一的途径，应该就是像一门专业知识一样的去研究它，而不是简单的基于一些经验判断，就自以为可以解决所有的问题。

    我对太傻说：“是这样的，一个人只有把签证真正的作为一门学问来研究，才能真正的成为这个领域的专家，而不是简单的签证过，或者拒签过，就有资格来指导别人，那么，太傻，现在的问题是，每个人，从确定offer 开始，到签证，最多也只有2-3个月的时间，他们真的能把签证研究清楚吗？研究签证到底要研究什么呢？而且，我最大的疑虑在于，签证到底难度在哪里，我如果真的想花足够多的时间研究签证，应该怎么去做呢？”

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    太傻点点头说：“嗯，Jim，其实，你只是带很多其它人问出了这个问题，你看，你到现在也准备签证有一段时间了，你说说你对签证准备的感觉吧？你觉得签证的难度到底在哪里呢？Jim，对于签证，你现在最大的疑惑在哪里呢？”

    “运气和形势，这是每一个人面对签证的时候都必须面对的问题，我看了很多签证经验，但是，却一点点头绪都没有，在我的脑海里只有运气和形势这两个词语。太傻，我知道你在《签证的艺术》中从头到尾都强调这两个是签证者的最大的误区之一，也给出了很多实实在在的例子，但是，我想，这个问题，并没有解决对吗？你真的可以否认运气和形势在签证中没有任何影响吗？我想，这应该是每一个人的疑惑吧，事实上，这两个词语在我的脑海中是始终挥之不去的阴影，因为我看到太多的人他们其实在签证中表现得很差，但是签证官让他通过了，很多人表现的很好，却受到刁难，如果不解决这个阴影，我想我没有办法去静心的研究签证的。你看，我现在已经把《签证的艺术》的已经发布的部分看了三遍，但是，当我想试图对签证做一些研究的时候，这个阴影就跳出来，告诉我，你看现在的形势其实挺不错了，那么多人都通过了，你也肯定没问题的；但是我的理智又告诉我，不能这样的把关系我前途的签证这样的交给运气，我希望去把握，但是，又感到无从把握！”

    太傻点点头，说“Jim，你说的感觉是每一个刚刚开始准备签证的人的必然的感觉，也是每一个人必须跨越的一个难关。事实上，你不要把事物简单的局限于签证本身，你放开你的眼界，去看到更宽阔的世界，你的疑问就会很快迎刃而解了。你看，我们刚才说过，签证也是一门学问，唯一不同的是，在之前并没有任何人把它当做一门学问看，即使很多人拒签了，也很少去真正的反思，到底如何把握签证，于是，运气和形势的说法的流行就几乎是一种必然了。这就好像，当古人仰望天上的星星运行的时候，他们会很自然的，认为，那些是没有任何规律的，于是他们会用各种各样的奇怪的理论来解释他，这些解释，都必然和运气和形势这样虚无的东西结合在一起，对吗？因为人们不理解，所以他们会相信运气和形势，但是，现在你还会相信星星的变化和运气有什么的关系吗？当你理解的时候，你会说，这是一种必然。”

    我突然间慢慢有了一种感悟，说道：“太傻，你的意思是，之所以我们会认为运气和形势是主要的决定因素，问题的本质还是在于我没有理解签证？”

    太傻点点头，说：“Jim，你说你真的看了很多签证经验，你这样想一想，你只是看签证经验，你是不是在认真地研究签证经验呢？就算你看，你认真地看了多少篇呢？你想想，你看的那些，足够你真正的理解签证吗？就好像一个做天文研究的人，没有任何指导，看星星看1年，也不会有任何实际的收获，对吗，他更容易把不可预知的星象和我们的生活变化联系起来，对吗？”

    我有些汗颜，确实，我真正认真分析的签证经验有几篇呢？50？100？事实上，当看到第10篇左右的时候，就没有什么兴趣了，每个人的经历都是大同小异的，有的人犯了很明显的错误，有的人最后通过了也莫名其妙，事实上，今天我找到太傻谈话的最主要的原因也在于，我费尽心力，都找不到真正应该下力气去做的事情，但是，我却从《签证的艺术》的目录上，看到那么多我应该做的事情，那么我到底应该怎么做呢？

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    我很惭愧的说：“太傻，你说的没错，就好像古代的人不懂得洪水，地震一样，他们认为那是运气，那是神仙的惩罚，事实上，这些都是不懂的人给自己的借口，我想，这个世界上的任何一件事情都是有原因有结果的，也必然存在他本身的规律，问题就在于，你是不是真的有能力去掌握这种规律。那么，太傻，签证真的没有任何运气和形势的因素吗？”

    太傻点点头：“首先，形势这个东西，是对签证影响最小的，几乎是没有任何影响。签证官又不是美国间谍，他们只是一批政府官员，按照规章办事情，就是这么简单。形势的变化如果引起规章制度的变化，才会真正的影响签证。比如，911 之后，美国签证制度发生变化，有大概半年时间的不稳定，因为规章制度没有确定，但是，很快，制度确定了，签证就没有任何受形势影响的可能性。以前很多人流传什么总理访美呀，总统访华呀，于是签证会好或者不好呀，其实，Jim，你仔细的想一想，这是多么幼稚的想法呀，怎么这种想法当年会那样的在留学生中流行呢，这就好像古人说下雨是龙王打喷嚏一样是无稽之谈。”

    “其次是运气，这个似乎大家都愿意去相信它，比如今天签证官心情是不是好呀，我排队是不是排上一个杀手呀，这些都是每个人最乐于谈论的运气。但是，Jim，你这样想，这个世界上，有任何一件事情的发展是会不受外界因素的影响的呢，你和一个客户谈判，也许他就因为你的领带好看而对你有好感，也会因为你也许长的太高而不喜欢你。但是，就好像生活本身，我们面对的都是一批职业化的人，做职业化的事情，没有人会因为喜欢你的领带而和你签约也不会有人会因为不喜欢高个子而不和你签约，对吗？签证也是一样，签证官只是一群照章办事的人，他们问你问题，得到答案，做出判断，也许会受到一些小的因素的影响，但是，Jim，你真正的想一想，到底这种小的影响因素会起决定作用吗？你在面对一次商务谈判，会花多少时间去担忧这些虚无的东西呢？”

    我点点头，开始慢慢的理解太傻的话。我回答说：“太傻，你知道吗？我在准备签证的时候，会受到无数的干扰，我现在真的很痛恨这种干扰。我看每一篇签证经验，他们都会格外的强调自己的运气，我周围的每一个人都告诉，现在的形势好或者不好，在论坛上，每个人都在讨论一样的问题，却真的很少人去用心的准备什么或者真正的去思考什么？你刚才说的那些，我其实都能慢慢的理解，但是，我究竟应该怎样去摆脱这种干扰呢？难道要说服自己，周围的人做的所有的事情都是错的吗？难道中国人准备签证这么久，他们做的都是错的吗？”

    太傻笑了笑，说：“Jim，你刚刚走过了留学申请的难关，你看，中国学生不也是做申请做了这么多年，你觉得大部分人都理解申请了吗？他们做的都是正确的吗？你愿意继续模仿着这样再做一年申请，再碰一年运气吗？你看，你在今年的申请之前，不也是总是希望今年的运气更好一些，但是，当你走过这些，你告诉，今年你的运气真的好了吗？”

    我无奈的摇摇头：“确实，尽管我很不愿意承认，但是，这真的是一个事实，中国学生做了这么久申请，真的没有什么人真的懂申请。也许，签证也确实像你说的那样，没有几个人真的懂签证。”

    太傻斩钉截铁的说，“不是也许，是肯定——你看看每一篇签证经验，看看论坛上讨论的内容，你就会知道，中国人对于签证是理解是多么的肤浅。不要看每年那么多人通过了，那些通过的人，真的是因为签证官很仁慈，没有和你计较什么，遇到一个稍微刁难一点的签证官，马上一批一批的落马，也就是因为中国人不理解签证，所以很自然的，签证者会把问题归结到签证官的身上，这个签证官成了杀手，那个签证官成了水车，但是，却很少人真正的反思自己，到底做的是对还是错。太傻咨询服务对所有的客户有一句至理名言——如果你签证通过了，很可能是因为运气；你要是签证被拒了，肯定不是因为运气，而是因为你的错误。你要做的不是一个等待好运的人，而是确保自己100%可以通过的人。Jim，签证，是一个多么简单的过程，比起留学申请而言，要简单那么多——就是和一个签证官谈话三到五分钟，但是，之所以签证难，也就难在它的简单——如果签证是一门考试，考45分钟，还分出好几个题型，绝对没有人会说有什么运气和形势的问题，但是，签证只有5分钟，5分钟就要决定一切，所以，签证成为了申请中最大的难关！”

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